Mehr Neukunden gewinnen und langfristig halten ist für jedes Systemhaus ein wichtiges Thema.

Nachhaltiger Unternehmenserfolg ist heute ohne aktive Marktbearbeitung nicht mehr realisierbar. Jetzt gilt es Produkte, Services und Lösungen aktiv anzubieten, Daten zu erfassen, permanenter Kontakt mit Ihren Interessenten und Kunden zu pflegen. Dabei ist im Vertrieb vor allem „Fleiß“ und „Methode“ erforderlich!

Im Tagesseminar vermittelt der Systemhaus-Vertriebsprofi Andreas Bortoli seine erfolgreichen, in der Praxis bewährten Methoden und unschlagbaren Argumentationshilfen anhand seiner 32-Punkte-Checkliste.

Die Teilnehmer profitieren dabei von seinen langjährigen Erfahrungen und können die Praxisbeispiele im eigenen Vertrieb umsetzen.

Themen / 32-Punkte-Checkliste:

1. Ihre persönliche Einstellung zählt! Motive, Basisstrukturen erfolgreicher Verkäufer

2. Zielgruppendefinition oder Konzentration Ihres Geschäftes (Produkt/Service)

3. Welchen USP bieten Sie Ihren Kunden? Welchen Nutzen oder Mehrwert?

4. Gibt es eine Positionierung, gibt es eine Corporate Identity (CI)

5. Festlegung von Zielen, Vorgaben und Aufgaben

6. Adressbeschaffung, Adressdatenbank – Ihr Herz

7. Adressbearbeitung grün-rot-gelb

8. Machen Sie transparente, nachvollziehbare Telefonakquise (IN-OUT), am Beispiel

c-entron Telemarketing, dokumentieren Sie Ihre Termine mit Besuchsberichten?

9. Marketingaktionen mit Distributoren, Workshops, eDays mit Herstellergeldern (WKZ)

10. Gespräche mit Herstelleraußendienst – das Rieseninstrument

11. Ihre Vertriebskennzahlen (PEZ), wie viele Kontakte brauche ich für ein Angebot, wie

viele Angebote für einen Auftrag, wie viele Aufträge um meine Ziele zu erreichen?

Standardgeschäft versus Projektgeschäft!

12. Professionelle Angebote - abgeben oder schicken oder? Nachfassen? Drückerangebote!

13. Forecastplanung, ToDo-Liste, die KundenundInteressentenbearbeitungsmaschine!

14. Haben Sie die richtigen Unterlagen? Beschreibung, PowerPoint, Folien, …

15. Es gibt Telefonregeln, kennen Sie diese?

16. Verkäufercontrolling - was habe ich gemacht - was hat es gebracht!

17. Ideen für neue Dienstleistungsprodukte, nur Verträge bringen Bindung, Kontingente, Prepaid, Managed Service, Cloud…

18. Bundle, Aktionsartikel, Stücklisten, Sonderrabatt - Deckungsbeitrag auch bei schweren Kunden/Interessenten

19. NEIN bedeutet, jetzt erst Recht?

20. PR ein sehr wichtiges Instrument, wie nutze ich das?

21. Hartnäckig und höflich, sieht sie so Ihr Interessent/Kunde?

22. Bauch entscheidet, oder Preis? Ihre Maßnahmen?

23. Beachten Sie den SIE Standpunkt?

24. Warum soll der Kunde/Interessent bei Ihnen kaufen? Was ist anders als bei anderen?

25. After-Sales-Service, haben Sie das?

26. Welche Bedeutung hat Cross-Selling?

27. Wann gibt es denn Rabatt, eine Systemhauserfahrung!

28. Verkaufen Sie konsequent nach Wert, nicht nach Preis?

29. Investieren Sie in Reklamation und?/oder?/statt? in Marketing.

30. Cloud – Hype oder Blase … ? Mögliche Vorgehensweisen.

31. Managed Service verstehen und richtig kalkulieren. Provisionierung?

32. Eigene Cloud Angebote anbieten, Marketingfahrplan, Cloud an den Kunden herantragen: Wie?

ABLAUF:

9.00 UHR Aktiv mehr Verkaufen, 1

10:30 UHR KAFFEEPAUSE

10:45 Uhr Placetel, 1

                AKTIV MEHR VERKAUFEN, 2

13:00 Uhr MITTAGSPAUSE

13:45 Uhr Placetel, 2

                AKTIV MEHR VERKAUFEN, 3

15:30 UHR KAFFEEPAUSE

15:45 Uhr AKTIV MEHR VERKAUFEN, 4

17:00 Uhr Seminarende

Dozent:

Der Dozent, Andreas Bortoli ist seit mehr als 25 Jahren erfolgreich im Hardware-, Software undEDV-Lösungsvertrieb tätig und hat jährlich rund 80 Neukunden im Vertrieb von Branchensoftware-/EDV-Lösungen und Netzwerkprojekten hinzugewonnen.

Teilnehmerstimmen:

Selten so eigen guten Dozenten erlebt. Er hat es geschafft, dieses Trockene Thema "Vertrieb" mit Spannung und Vergleiche aus dem Tagesgeschäft lebendig und vor allem verständlich rüber bringen. Volle Punktzahl. Danke! - PCD-Systems Siegfried Lambertz

Sehr umfassender und kurzweiliger Vortrag, der neue und sinnvolle Ansatzpunkte und Möglichkeiten im Vertrieb aufzeigt, die auch nachhaltig und erfolgreich umgesetzt werden können. - nasdo AG

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TIPP – nur 1x anreisen und an mehreren Veranstaltungen teilnehmen:

In dieser Woche finden die folgenden Veranstaltungen in Schloß Holte-Stukenbrock statt:

23.10.2018: Aktiv mehr Verkaufen im IT-Systemhaus

23.10.2018 ab 20:00 Uhr: Vorabendveranstaltung Managed Service Forum

24.10.2018: SYNAXON Managed Service Forum 2018

24.10.2018 ab 20:00 Uhr: Vorabendveranstaltung IT-SERVICE.NETWORK Partnertreffen 2018

25.10.2018: IT-SERVICE.NETWORK Partnertreffen 2018