Begeistere dich und deinen Vertrieb für die Neukundenakquise. Oliver Beissel zeigt dir einen strukturierten und replizierbaren Weg, um neue Kunden zu gewinnen.

Während des Online-Seminars fokussieren sich die Teilnehmer auf Praxisbeispiele aus dem täglichen Business und üben den systematischen Ansatz zum Auf- und Ausbau der telefonischen Neukunden-Kaltakquise. Lerne die Telefonscheu bei Akquiseanrufen zu überwinden und die Erfolgschancen mit einem erarbeiteten und erprobten Schema in der Praxis zu erhöhen.

Oliver Beissel möchte dir einen Weg zeigen, dem Thema Neukundenakquise mit Freude zu begegnen, Sicherheit und Struktur zu bekommen, um mehr zu verkaufen, mehr Provision zu verdienen, mehr Kunden zu gewinnen und Erfolge zu feiern.

Dazu wechseln sich theoretische Bausteine, praktischen Übungen und eigene Arbeitsaufträge ab. Jedes Online-Seminar orientiert sich an den individuellen Herausforderungen der Teilnehmer.
Bonus: Die Wege über die Zentrale zum Entscheider (die meist gefüchtete Frage am Telefon)

1) Grundlagen | 08.09.2021 10.30-12.00 Uhr

• Vor- und Nachteile der Kaltakquise
• Wann ist das Telefon der richtige Begleiter für meine Verkaufspläne?
• 4 Grundkompetenzen im (Telefon-)Verkauf
• Vorbereitung und Mindset
• Telefonskript: Warum benötigen wir ein Telefonskript?
• Gesprächsphasen beim Kunden-Erstgespräch
• Der richtige Ansatz: Discovery Calls vs. komplette Telefonate

2) Deep Dive: Einwandbehandlung, Abschlusstechniken | 15.09.2021 10.30-12.00 Uhr

• Einwand/Vorwand/Bedingung: Unterscheidung, Teilnehmer-Beispiele
• Vorwandbehandlung: Grundlegendes, Techniken, Übungsmodell
• Musterformulierungen, Cheatsheet entwickeln
• Abschlusstechniken

3) Vertiefen, Wiederholen, Festigen und für die Zukunft verankern | 22.09.2021 10.30-12.00 Uhr

• Teilnehmer-Reflexion: Was ist die letzte Woche am Telefon „passiert“?
• Praxisbeispiele aus Teilnehmer-Telefonaten
• Wiederholung: Vorwand/Einwand/Bedingung
• abschließende Q&A