Wünschst du dir, dass aus Kunden loyale Partner werden, die immer wieder Aufträge bei dir platzieren? Die sich für MSP-Angebote entscheiden und auch für Beratungsleistungen Geld in die Hand nehmen?
Wie das funktioniert, erfährst du in diesem Training mit Michael Engelnkemper.

Die AQUA-Methode ist dabei ein Werkzeug, das du an die Hand bekommst. Sie unterstützt dich sowohl in der vertrieblichen Ausrichtung als auch in konkreten Gesprächen mit deinem Kunden. Und das von der Bedarfsanalyse der Interessenten über den Aufbau einer Beziehung bis zum erfolgreichen Verkaufsabschluss.Denn ein Vertrieb, der zufriedene Kunden und deren Bedürfnisse in den Fokus stellt, führt zu guten Ergebnissen, nachhaltigen Erfolgen und sichert die Entwicklung Deines IT-Unternehmens.

Ziel dieses Trainings ist, das wir ein neues Selbstbild in Bezug auf den Kunden und das eigene Unternehmen entwickeln. Du definierst dich als Vertriebler neu und positionierst dich partnerschaftlich zum Kunden.
Mit einer Beziehung auf Augenhöhe wirst du zum Experten für deine Partner, der neben Produkten, Dienstleistungen und MSP-Modellen auch die Beratungstätigkeiten erfolgreich verkauft.

Nach diesem Training weißt du, wie du dich zu deinen Kunden positionierst und eine erfolgreiche Beziehung aufbaust.
Du bist in der Lage, die Bedürfnisse deiner Kunden zu erkennen, zu A-nalysieren und sie mit den richtigen Fragen weiter zu Q-ualifizieren. Mit den Argumenten, die ihr gemeinsam erarbeitet zeigst du ihm dann die für ihn passenden U-msetzungswege auf, um ihn nach dem A-bschluss weiter zu begleiten. Denn der Verkaufsabschluss ist der Beginn einer Beziehung.
Gemeinsam erproben wir die neuen Erkenntnisse und tauschen uns über den gesamten Zeitraum über Erfolge und Erfahrungen aus.

Leistungsbeschreibung:

• Das Training besteht aus 5 Modulen von 2-3 Stunden Dauer mit Nutzung der Tools Microsoft Teams und Mural. 
• Die einzelnen Module finden in einem Abstand von einer Woche über einen Zeitraum von vier Wochen statt. Diese Module sind in sich geschlossen und bauen gleichzeitig aufeinander auf.  
• Die Zugangsdaten und Informationen werden eine Woche vor dem 1. Modul an die Teilnehmer verschickt. Vor dem 1. Modul findet ein Technik-Check statt.  
• Die Teilnehmer erhalten „Unterstützungsaufgaben“ zwischen den Modulen, um das Erlernte einfacher in den Alltag zu integrieren.  
• Innerhalb von Teams wird eine geschlossene Gruppe eingerichtet, in der sich die Teilnehmer austauschen und aufkommende Fragen mit dem Trainer erarbeiten können.