consellting Experten Camp - Sparring für Profis im Lösungsvertrieb

Mallorca - 4 Tage nur für Profis

Du hast hohe Umsatz- und Ertragsverantwortung? Du bist erfahren in der Vermarktung von Projekten? Gespräche und Verhandlungen mit unterschiedlichen Stakeholdern sind dir vertraut? Von dir wird erwartet, dass Du in jeder Gesprächssituationen souverän und sicher sind? Du wünschst dir Raum für Sparring und einen Weiterentwicklungsrahmen, in dem du dein eigenes Vorgehen reflektieren kannst und in dem du Erfolgsstrategien erhältst, die deinem Niveau entsprechen? Du möchtest wirkungsvolles Wachstum, Training und einen Rahmen für den Austausch mit Profis, die in deiner Liga spielen? Dann ist das consellting Experten Camp Mallorca für Dich der optimale Rahmen für diesen Austausch.

Auf dem consellting Experten Camp reflektierst Du deine aktuellen Strategien. Du befasst dich mit deinem Vorgehen und den Strategien, mit denen Du Kunden in deinen Vertriebskontexten seriös und gezielt zu Entscheidungen und Lösungen führst. Du analysierst deine Prozesse ebenso, wie die Arbeit mit Teams im Innen- wie im Außendienst. Du hinterfragst die Abstimmung mit Pre-Sales Kolleg*innen ebenso, wie die Abstimmungen mit den Beraterteams, die deinem Prozess unterstützt. 

Mit deiner Teilnahme an diesem consellting® Experten Camp reflektierst Du dein Vorgehen auf "Unternehmerniveau". Du gehst im Rahmen deiner Verantwortung für die Erreichung von Absatzzielen und Zahlen, mit Gleichgesinnten in einen professionellen Austausch und genießt diesen in einem „geschützten“ Rahmen. Dieses Camp führt Menschen zusammen, die den Anspruch an sich selbst haben, sich auf einem hohen Niveau auszutauschen und ebenso Wert auf die eigene persönliche Entwicklung legen. Eine Entwicklung, die Du für deine Kunden noch attraktiver machst und für dein Unternehmen noch erfolgreicher. 

Unsere Themen der 4 Tage:

 Strategie und Planung

• Zugänge im Neu und Bestandskundenumfeld
• Positionsanalyse im Unternehmen - Wir und der Wettbewerb
• Geschickt die Stakeholder-Landschaft verbreitern und einbinden
• Systemische Schritte-Analyse und Strategiereflektion
• Entscheidungsformate identifizieren und nutzen
• Strategiegespräche und Abstimmungsformate, die Tempo bringen
• Strategische, taktische, operative Entscheidungen sicher treffen
• Kunden sicher in strategische, taktische und operative Überlegungen einbeziehen

Stakeholdertüren schneller öffnen

• Bewährte Pitch-Strategien für große Türen
• Relevante Frageformate für relevante Einstiege
• Groß denken - groß handeln
• Wege zur Geschäftsleitungs- und Vorstandsebene
• Status und die Macht der Wirkung während des Türenöffnens

Positionierung und exzellente Gesprächsführung

• Eröffnungen und Ziele für Ihre Gespräche
• Neue, relevante Leads im Neukundenumfeld entwickeln
• Neue, relevante Leads im Bestandskundenumfeld entwickeln
• Führung und Steuerung im Erstgespräch
• Führung und Steuerung im Bestandskundengespräch
• Status und Macht der Wirkung im Einzel- und Gruppengesprächen
• Status und Macht der Wirkung in wichtigen, entscheidungsrelevanten Präsentationen
• Formelle und informelle Rahmen Ihres Vorgehens
• Honorare für Ihre Arbeit - ja, nein, vielleicht

Macht der Sprache und Sprachkosmetik

• Metaphern, Vergleiche, Analogien - Kraftvolle Gespräche neu entdecken
• Emotionale und rationale Fragesysteme
• Stimmungen und Gefühle erzeugen und lenken
• Denkmuster von Kunden erkennen und sicher nutzen
• Komplexität für Kunden sichtbar machen
• Starke Rhetorik in der Argumentation - Analogien, Storys und Fragen überzeugend verbinden
• Kunden zu Ideen und Visionen führen
• Überzeugende Workshops-Settings moderieren

Gekonnt im Workshop

• Drei starke und sofort umsetzbare Workshop Formate für den Vertrieb
• 7 starke Kreativformate zu Kundensensibilisierung
• Analoge, digitale und hybride Workshop Settings

Wahrnehmung und Wirkung

• Persönlichkeiten, Handlungsmuster und Wirkung
• Selbst- und Fremdwahrnehmung im Vertriebsprozess
• Eigene Vorgehensmuster mit Entscheidungsmustern des Kunden abgleichen
• Flexible im Umgang mit Unterschiedlichen Typen
• Souverän im Konflikt

Teilnehmende

Du solltest mindestens 10 Jahre Berufserfahrung haben und Erfahrung im Umgang mit der Vermarktung von Lösungen und Projekten.

Dozent

Andreas Dolle | ADM Cheftrainer, Lizenzgeber consellting®, Experte für Lösungsvertrieb und Transformationsmanagement

Andreas Dolle ist Geschäftsführer und Gesellschafter von ADM® und verantwortet dort die Ausbildungs- und Beratungsprojekte für Berater, Vertriebler und Führungskräfte i-m Technologie und IT-Markt. Er ist Mitgründer von commumo® – the digital vision company, die sich auf das Thema Veränderungsmanagement zu den Kontexten und Aufgaben der agilen und digitalen Transformation konzentriert.

Seit über 25 Jahren begleitet er Unternehmen und Institutionen und unterstützt sie als Impulsgeber und Sparringspartner. In seinen Ausbildungen geht es darum, wie Organisationen es schaffen, in komplexen und neuen Situationen, Richtung und Entscheidungshilfen zu geben.

Er lehrt, wie man in Veränderungsprojekten neben der fachlichen Umsetzung neuer Themen, auch die beteiligten Menschen mitnimmt. 2017 wurde er vom Berufsverband für Beratung, Training und Coaching (BDVT) zum Leiter der Fachgruppe Digitale Transformation berufen. Hier arbeitet er mit einem Expertenteam an neuen Anforderungen und Kompetenzen in der Beratung, im Training und im Coaching zum Management von Veränderungen in Unternehmen.

Seminarstandort - Zimmerkontingente sind reserviert

Mitten auf der Insel Mallorca liegt ein kleines Idyll: Wo das Auge hinschaut, blühende Sträucher, Palmen, Kakteen, Feigen- und Mandelbäume und irgendwo dazwischen ein Teich. Versteckt zwischen urigem Garten, Obstplantage und Getreidefeldern steht ein über 500 Jahre alter Gutshof, der mit viel Liebe und Gefühl für die Tradition des Anwesens in eine Oase der Ruhe und einen „Ort der Schönen Künste“ verwandelt wurde: die Finca Son Bauló. Am Ortsrand der 800-Seelen-Gemeinde Lloret de Vistalegre.

Der Workshop wird durch das ADM Institut durchgeführt.