Event

Viele IT-Unternehmer sind im sogenannten “Hamsterrad” Tagesgeschäft gefangen und haben wenig Zeit, ein eigenes Managed Service Portfolio aufzubauen. Der Weg zum Managed Service Anbieter lässt in diesem Workshop abkürzen, da der Dozent seine eigenen positiven und negativen Erfahrungen aus der Praxis einbringt.

Frank Neumann macht den Teilnehmern Mut, den notwendigen Schritt zu gehen und zeigt viele Praxisbeispiele anhand seiner Entwicklung vom IT-Anbieter zum erfolgreichen Managed-Provider.

Dieser Präsenz-Workshop zeigt den Teilnehmern, wie sie ein eigenes Managed Service Portfolio aufbauen und die Bestandskunden erfolgreich auf Managed Service im Tagesgeschäft umstellen können. Dabei wird gezeigt, welche Services und Hersteller passend sind.
Im Workshop werden Lösungen anhand der Praxiserfahrung des Dozenten zur direkten Umsetzung im eigenen Unternehmen erarbeitet.

Agenda:

Teilnehmer Kurzvorstellung:
- Unternehmensgröße
- Eigene Erfahrungen mit Managed Service
- Unternehmensziele - wo soll die Reise hingehen?

Mut zum Risiko - die ersten unbequemen Schritte
Umgang mit Bestandskunden und Neukunden (Kundenansprache)
- Mailen, anrufen oder pers. Termine?

Vorbereitung und Auswahl der passenden Managed Services
- Am Anfang steht das Monitoring (Kalkulation und Leistungsbeschreibung)

Kalkulation, Leistungsbeschreibungen und Umsetzung des eigenen Managed Service Warenkorbes
- Managed Virenschutz
- Managed Backup
- Managed Firewall
- Managed NAS
- Managed Microsoft 365
- Managed Email Archiv
- Managed Print Service
- Managed Workplace (Miet-PCs)
- Infrastruktur Flatrate
Marketing und Potentiallisten
- Wie vermarkte ich meine Lösungen an meine Zielgruppe
- Überblick behalten über angebotene Lösungen
- Neue Managed Services Entwickeln

Mitarbeitermotivation
- Wie überzeuge ich meine eigenen Mitarbeiter?
- Fehler vermeiden
- Diskussionsrunde: Provisionsmodelle

Nachkalkulation
- Abgleich Aufwand vers. Ertrag je Kunde
- Richtiger Umgang mit nachträglichen Anpassungen
- Preiserhöhungen weitergeben
- Jahresgespräche mit Kunden - individuelle Kundenflaterate

Ort:
Flemings Hotel Frankfurt-Main Riverside
Lange Strasse 5-9
60311 Frankfurt/Main

Vorbereitung:
Keine weiteren Vorbereitung notwendig; jedoch sollte jeder Teilnehmer seinen Laptop mitbringen und sich Gedanken über diese beiden Punkte machen:

Wie soll meine Firma in 3 Jahren aussehen?
Welche eigene Kompetenzen sind vorhanden?

Zielgruppe

Neulinge im Managed Service
Firmen mit Fokus noch auf Hardware Vertrieb
Neue Synaxon Partner
Firmen, bei denen die Umstellung bisher nicht geklappt hat
Kleinunternehmen bis 25 Mitarbeitende

Unterlagen:

Vorlage für komplettes Managed Service Portfolio
Leistungsbeschreibungen und Preise
Kalkulationsbeispiele
Fallbeispiele aus der Praxis
Auflistung notwendiger Tools zur Umsetzung
Vorlage Kundenpotentialliste
Checkliste zur Umsetzung im eigenen Unternehmen

Zertifikat
Nach dem Seminar wird allen Teilnehmern ihr Teilnahmezertifikat digital zur Verfügung gestellt.

Dozent:
Frank Neumann, Dipl. Wirtschafts-Ing. KIT Karlsruhe Fachrichtung: Operation Research, Unternehmensplanung und Optimierung sowie Marketing ist Inhaber der EDVNeumann GmbH in Karlsruhe:
Gründung 1993 als klassischer Computervertrieb
Aktuell 13 Mitarbeiter
Seit 2017 Fokus auf MSP und Wandel vom Computerladen zum IT-Systemhaus

Teilnehmerstimmen:
,,Sehr, sehr gut gemacht! Und das sage ich als Vertriebler mit gut 25 Jahren Erfahrung. Dieses Seminar war jeden Cent wert!"
Peter Hoffmann, JOLA Soft-und Hardware GmbH, Rösrath

,,Frank hat eine super Arbeit geleistet. Die ganzen Kniffe, die ich von ihm gelernt habe, kann ich direkt in der Praxis anwenden."
Jan Gruber, Servermacher

Tipp:
SYNAXON Managed Services Summit
03. - 04.06.2025 in Frankfurt am Main
>>Hier<< klicken für weitere Infos und Anmeldung

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Managed Service Praxisworkshop - Vorbereitung, Umsetzung und Kalkulation (Präsenz-Seminar)